¿Crees que los embudos de venta son solo para grandes empresas? ¡Te equivocas!
En este post te mostraremos cómo tú, sí tu negocio —desde una panadería hasta una startup tecnológica— puede usar embudos para multiplicar sus ventas.
Sigue con nosotros porque te guiaremos paso a paso, con ejemplos reales, erroes comunes y estrategias que quizá hagan sentido para ti.
¿Listo para transformar tu manera de vender?
¡Empecemos!
¿Qué es un Embudo de Ventas? (Y Por Qué Tu Negocio Lo Necesita)
Imagina un embudo de cocina: entra mucho líquido, pero solo sale un chorrito. Así funciona un embudo de ventas: miles de personas ven tu marca, pero solo algunas compran.
La clave está en guiarlas estratégicamente desde el primer contacto hasta la compra (¡y más allá!).
¿Por qué es importante? Porque sistematiza el proceso de ventas. Sin un embudo, estás dejando dinero sobre la mesa. Por ejemplo:
- Un coach de vida podría perder clientes si no los nutre con emails personalizados después de que descargan su guía gratuita.
- Una tienda online podría aumentar un 30% sus ventas con recordatorios de carritos abandonados vía WhatsApp.
👉 Datos que impactan:
- El 68% de las empresas no tiene un embudo definido (HubSpot).
- Las empresas con embudos estructurados aumentan sus ingresos un 45% en promedio (Forbes).
Breve Historia: De las Ventas Puerta a Puerta al TikTok
Todo empezó en 1898 con el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), creado por Elias St. Elmo Lewis. Este fue el primer intento de entender cómo las personas toman decisiones de compra.
En los 90, con el boom de Internet, llegaron los embudos digitales. Plataformas como Salesforce y HubSpot permitieron rastrear cada clic y correo.
Hoy, herramientas de IA predicen comportamientos y personalizan ofertas en tiempo real.
📌 Caso de éxito:
Brian Halligan, cofundador de HubSpot, revolucionó el concepto con el “flywheel”, un modelo que prioriza la fidelización. ¿Resultado? Empresas como Airbnb lograron que el 70% de sus ingresos viniera de clientes recurrentes.
Las 6 Etapas de un Embudo de Ventas Efectivo
Un embudo no es lineal. Los clientes pueden saltar etapas o volver atrás. Aquí el desglose:
1. Conciencia: “¡Hola, existo!”
- Objetivo: Dar a conocer tu marca.
- Ejemplo: Un estudio de abogados en México crea videos en TikTok explicando “Cómo reclamar tu herencia en 3 pasos”.
- Herramientas: Redes sociales, blogs, anuncios en Google Ads.
Ejemplo de contenidos para la etapa de conciencia
Tabla de Contenidos para TikTok – Estudio de Abogados (Etapa de Conciencia)
| Título | Descripción | Duración |
|---|---|---|
| ¿Qué es una herencia y cómo reclamarla? | Explicación básica sobre el proceso de reclamar una herencia. | 45 segundos |
| 3 pasos clave para reclamar tu herencia | Tutorial conciso sobre los pasos principales a seguir. | 1 minuto |
| Testimonios de clientes que recuperaron su herencia | Historias reales que inspiran y muestran los resultados. | 1 minuto 15 segundos |
| Errores comunes al reclamar una herencia | Consejos para evitar problemas y agilizar el proceso. | 1 minuto 30 segundos |
| ¿Cómo elegir un abogado experto en herencias? | Guía para seleccionar al profesional adecuado. | 1 minuto |